在如今透明和开放化的互联网时代也有必要参加展会吗？如今的展会投入和效果并未呈现一种正比的态势，相反是一种反向比例。然而展会营销的一些作用却是网络营销所不能替代的，这好比新型媒体永远替代不了传统媒体，电子商务永不不能替代实体零售。因此，互联网时代仍需要展会营销，展会营销和网络营销就像营销理论中的4P、4C和4R等之间的关系，是相互补充和交融的关系，而不是替代关系。

　　沸点白酒网资深编辑张丽君做出如下分析：

　　1、展会营销+网络营销

　　在如上的大背景下，沸点白酒网(http://www.9998.cn)在积极开发新媒体渠道的同时，并没有放弃展会这一传统重要的营销手段，只是一方面明确参展对象，另一方面加大对会展报道的力度，尤其是在今天网络普及的今天，加大对企业重大事件的报道，将线下的会展营销化为网上的热点新闻事件传播，同时利用媒体的力量，实现外部报道和内部报道相结合，通过对事件进行曝光和对企业信息的立体式传播报道，从而提升企业形象，扩大品牌影响力。沸点酒网的展会营销之道正是线上线下相结合，将展会营销和网络宣传融为一体，通过媒体进行曝光自身的特色和优势，提升企业形象。

　　很多企业参加展会，喜欢选择规模大的展会参加，因为这样更能显示自己品牌在行业的地位与实力，更体面一点，就像投央视和地方频道广告一样，仿佛在央视投广更显得自己有实力一点，然而如果央视的广告播报时间段和插播的节目冷门的话，也会出现一半的广告浪费。就像很多中小企业投互联网广告都知道，要将广告投入到与自身产品相关的行业网站，因为那样传播的目标客户群更要针对性，而不是像新浪、搜狐、网易这样越是流量越大的门户网站越好，因为流量大，费用也大，产出不一定跟得上投入比。

　　因此参展也一样，企业需理性选择适合自身的参展模式。并不是“大舞台”就是最好的，要考虑行业的匹配和精准度，适合自己的才是最好的。

　　3、永不落幕的博览会“网上展会”

　　曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融。

　　下线展会上与客户的交流是短暂的，粗略的，展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系，如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。相比线下展会，“网上展会”可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流，进而让客户主动找上门来，主动与业务员联系，不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。

　　所以网上展会才是快捷，节约企业资源成本，又能时时收集到企业需求的各种信息，网上推广，是展会效果的预热与延伸，是在给展会效果做加法。