“不出来看看，我们很难看清楚国际市场的产品风格和趋势，国际市场对产品都有哪些需求，企业始终禁锢在内销市场的圈子，加上受区域品牌的影响，一直徘徊在中档市场，虽然产品质量和工艺都有了很大的提高，却很难实现品牌的升级和附加值的提高。往上走是我们发展的方向，但是如何走，通过什么样的方式是我们正在积极探索的。”长葛市卫生陶瓷提升办负责人张建民对带领企业走出去的心情较为迫切。

　　“长葛最近几年的发展的确很快，从产量到质量，实现产区的整体平稳上升，产业集群化优势更明显。在看到规模、品质提高时，产品的附加值提高以及企业品牌化方向的引导成为当前产业提升的重点。这次的欧洲之行除了参观展会外，就是希望能够更多的了解欧洲的先进设备和工艺情况，对长葛卫浴的发展有导向性。”

　　这次看展会的收获很大，首先就是国外卫浴企业的展示有别于国内展会，产品、品牌的展示中，原创的设计给人留下了深刻的印象，国内是在注重展示企业所生产的产品，而国外展会却在告诉客户企业将要带给你什么样的消费理念和生活状态，这一点是国内企业要努力学习的。其次，品质是任何品牌的基础，欧洲卫浴展会上的产品是有很多原创、设计的理念在里面，而这些正是国内企业要学习和提高的。再次，产品的定位和包装，在展会上有看到一家企业正在展示如何实现冲水、过滤的不凡功效，吸引了很多参观者驻足，从节水和环保的角度开发新产品，来开拓市场的发展思路很值得大家学习。

　　来自长葛卫浴企业的各位掌门人对国际卫浴展会表现出了浓厚的兴趣，尤其是对欧洲本土品牌的产品设计理念，产品细节控制，产品的生活化展示，都是国内展会所不能比的。蓝鲸卫浴董事长王永军对品牌的追求从未止步，他对法兰克福卫浴展会的感触更为深刻，“虽然说我们现在与欧洲的差距没有之前那么大了，可是，我们看看欧洲这些百年企业，真的觉得不是用叹服所能表示的，想要做品牌，就必须有足够的市场沉淀。看这些展会的展示，他们更多的是在倡导一种消费理念，产品也就有了活生生的文化，他们在销售的时候，就是让消费者认同他们的消费理念，这样的品牌积淀，真的需要我们沉下来好好学习，细细体会。”

　　之前企业了解国外的情况最多的就是广交会以及上海卫浴展，然而对于专注于内销的中部卫浴企业来说，把发展的目标和圈子都锁定在广东和福建两地，近两年来中国房地产市场的发展平稳上升，国内卫浴市场虽受房地产调控的影响，内销渠道开始下沉，主要经营国际市场的沿海地区卫浴企业也逐步将市场开拓的重点转入国内，这也使得内销市场日趋成熟。

　　2011年以来，长葛卫浴企业在产不供销的良好形势下，企业的利润不断减薄，一是生产成本快速上涨，产品附加值未能够得到相应提高带来的销售压力，二是地处中原的劳动力大省竟然也面临用工紧缺、工人工资过快上浮，严重压缩了企业的利润，小微企业相继停产，这种种压力都直逼产品的市场定位和销售模式转变。

　　政府对长葛卫生陶瓷产业的发展非常重视和支持，“走出去”一直是长葛卫生陶瓷产业提升工作的重点，这次政府不仅带领企业老板走出去，还要引导他们对未来企业、产业发展的方向与国际同步。