一家三口来参会

　　见到Rinny，记者吃了一惊。

　　来参加广交会，她就像逛商场一样。身边放着婴儿车，1岁多的女儿，在身边蹭来蹭去。丈夫站在身后，观看陈列柜里的展品。她坐在小桌边，自顾跟浙江迪克森电器公司销售员张丹青交谈。

　　更令人惊讶的是，34岁的她身怀六甲，居然兴奋不已地在展区穿梭。

　　Rinny来自东帝汶，经营着这个国家唯一的一家电器仪表商店。她介绍，他们这家商店一年的采购额有20万美元左右。尽管数额不大，利润却相当可观，能达到20%以上。这让张丹青羡慕不已。

　　这是Rinny第一次来中国。她告诉记者，因为地理和经济原因，他们原来都是到印度尼西亚采购商品。后来得知，中国产品和印度尼西亚产品质量差不多，但价格更有优势。她说，到印尼采购，买多买少，都是一个价。中国商品却有各种优惠和折扣。

　　几年前就想来中国，这次终于成行。上一个周末，一家3口到达广州，昨天在展会上逛了大半天，今天又来了。尽管带着小孩且有身孕，出行不方便，可是她们却兴致勃勃。

　　面前的小桌上，摆放着电表和电源开关，这是她感兴趣的产品。她介绍说，在印度尼西亚采购时，见到过这类产品，便把企业名称和产品类别记录下来，没想到今天果然就见到了。

　　刚才与张丹青的交谈中，她已经进一步了解了产品价格以及迪克森电器公司的情况。因为初次采购类似产品，她打算采购500份产品，等销售之后再视情况采购。

　　“老广交”更“抠门”

　　广交会举办多年，“老广交”不在少数，意大利人Vincenzo就算得上一个。

　　自1999年开始，他几乎每年都要来广交会。作为欧洲一家投资公司的部门负责人，他主要负责为公司旗下的商业机构，寻找合适的供应商。因为这样的身份，一年两次的广交会就成了必去之地。

　　为了采购电子设备、灯光设备、建筑材料、纺织材料等商品，他在1999年的秋天，第一次来到了广交会。“广交会真大，商品很多，几乎各种供应商都有。”更让他惊讶的是，中国产品“非常非常”便宜。在那时，欧元刚刚诞生，欧元兑人民币的汇率远高于现在，“那个时候，欧洲经济状况还很好，来中国采购感觉很好。”

　　Vincenzo是个不苟言笑的人，说到这里，脸上露出了微笑。那是第一次来中国，他就下了大订单，采购的产品多达上百个货柜。

　　由于价格便宜，这些产品销售很好，只是一些电子产品的质量不好，“比预想的还要差一点。”

　　令他欣喜的是第二年再来，新产品比以前多了，而且质量也有所改进。从此以后，他就成了广交会常客。这么多年过去，他的采购单上，中国产品已经占据了相当大的份额。

　　长期与“中国制造”打交道，他认为中国产品的质量提高了很多，一些中高端产品过去需要到日本等国采购，如今在中国很容易买到。另一方面中国产品的价格近年也在不断上涨。不过，“中国产品仍然要比欧洲便宜40%左右。”在他眼里，中国价格依然是便宜的。

　　初来广交会，因为刚刚接触到中国价格，下单意愿自然强烈。但近年来，现场下订单的越来越少。“现在，不会现场下单。”他告诉记者，中国企业多，选择余地很大。用中国话说，要货比三家。

　　身为欧洲企业，Vincenzo对欧洲的经济困境感同身受。他说，欧洲企业现在经营比较困难，企业债务问题比较严重。在他眼里，未来五年，欧洲经济仍然好不到哪里去，“可能会更困难。”说到未来，这位意大利人一脸茫然。

　　在采访中，记者也了解到，广交会客商近年来一直以中东、新兴市场国家居多，欧美客户就比较少，本届广交会，因为经济环境影响，欧美客户更少了。更重要的是，欧美客户没有以前“大方”。“他们来了也说想买，但是兜里没钱！”杭州泰格电子电器公司董事长王佩诚说。

　　买家还想当卖家

　　下午3点左右，正泰集团展台上，迎来了一位大腹便便的外商。他肩上一个小背包，手里还拎着行李。随手拿起展台上的宣传单看了起来。

　　25岁的营销经理吕玉杰赶忙迎了上去。原来是位乌克兰人。来自黑龙江的吕玉杰会一口流利的俄语，现在派上了用场。

　　这位乌克兰商人叫Borzenkov，接到吕玉杰递上来的资料，他就三步走到产品陈列柜前，边看边向吕玉杰提问。等到坐下来，记者从吕玉杰的话中得知，他是一家水泵制造企业的负责人，这次专门来寻找变频器等零部件设备的供应商。

　　Borzenkov从行李包中取出厚厚的一本书，那是它们公司的产品目录。一边翻着，一边告诉吕玉杰，他们需要此类产品。吕玉杰趁机把公司的情况一一介绍，说得他不时点头。

　　2008年至今，Borzenkov已经多次来中国。为了采购零部件，他曾经到过浙江、福建、广东等地。其中去浙江最多，先后到宁波、金华等地考察过当地的企业。一听说记者本人和正泰都来自浙江，这位开朗的乌克兰人高兴地笑了起来。他告诉记者，以前只是觉得中国东西便宜，但是实地考察之后发现

，中国工厂建设得也不错，“产品质量不容怀疑”。

　　他们这家企业生产的水泵主要用于寒冷地区供暖，市场主要在独联体，这些年中国经济发展很快，市场越来越大。他也希望能与中国企业一起合作，开拓中国市场。

　　和他一样想法的，还有来自印度的Bilalsa。他告诉记者，自己家族在印度有电子设备企业，弟弟目前已经在广州设立了办事处，今后在中国的业务还要继续扩大。这次参加广交会，除了采购一些电子产品到印度销售，还打算实地了解中国的市场，好把生意做到中国来。

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